オーナーチェンジ物件は売却しにくい?理由を知って売却成功させよう

2022-11-08

オーナーチェンジ物件は売却しにくい?理由を知って売却成功させよう

売却が難しいといわれるオーナーチェンジ物件ですが、対策をすることで売却に成功している方がたくさんいます。
難しい理由は、売却のターゲットが限られてしまうことですが、経験豊富な不動産会社に相談することで解決できます。
スムーズに売却が進められるよう、準備していきましょう。

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オーナーチェンジ物件の売却が難しい理由は、相手が見つかりにくいから

オーナーチェンジ物件の売却が難しい理由として、購入者が見つかりにくい点があげられます。
なぜかというと、一般的な住居の売却と違い、オーナーチェンジ物件の売却相手は投資家になることが多いからです。
オーナーチェンジ物件はすでに賃貸借契約をして住んでいる方がいるため、購入者は住宅ローン利用ができません。
入居率が高い物件は売れやすいケースもありますが、オーナーが手放したいと考える理由の一つは空室により収益確保ができない点があります。
収益確保が難しい物件を、高い利率の融資を受けて購入しようという方は少ないのが現状です。

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オーナーチェンジ物件の売却価格は不動産会社に相談しよう

オーナーチェンジ物件の売却価格の決め方については、いくつか方法があります。
まず1つは、直接還元法といわれる計算方法です。

  • 売却価格=年間の純利益÷還元利回り
  • 2つめは、CDF法といわれ今後得られる収益や売却価格を現在の価値に換算する計算方法です。
    計算方法は複雑ですが、直接還元法に比べて空き部屋が出たリスクも計算に含まれているので、より正確だといわれています。
    この2つの計算方法をふまえて、一番良い売却価格の決め方は不動産会社に査定の依頼をすることです。
    2つの計算方法はもちろん、物件の立地や周辺環境を加味して総合的に判断してもらうために地域情報に詳しい不動産会社が良いでしょう。

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オーナーチェンジ物件の売却を成功させるためには条件をよくしよう。

投資家が購入検討する条件として利益がでることはとても重要です。
収益確保しやすい物件という印象を持ってもらうために、売却前の空き部屋対策には力をいれておきましょう。
現在住んでいる方に対しては、更新料を無料にすることで住み続けてもらうことができます。
空き部屋に対しては、集客力のある仲介業者に入居募集をかけてもらうのが良いでしょう。
こうして物件の入居率を上げることで、投資家からの評価も高くなり売却できる可能性は高くなります。
入居率の向上で家賃収入があがることにより、売却価格もあがるのでメリットは大きいといえますね。

まとめ

オーナーチェンジ物件の売却に強い不動産会社に相談すれば、売却成功までの道のりは短くなるでしょう。
売却価格の査定だけでなく、売却のための宣伝や良い条件で売却できるようアドバイスをしてくれるでしょう。

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